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正文 第942章看我们表演了(求订阅....)
    谁都不是傻子,如果一件东西,十美元就能买下来,又何必花十五美元?

    梅格惠特曼听到电话里,来自华夏有为科技的陈楚良,和她通话表示能够让Paypal的收购价少一大截。

    她作为握着资本方的投资人。

    听到这句话,当然是无比欣喜。

    言语间,也有想要听一听陈楚良是怎么让Paypal的马斯克等人心甘情愿低价出售Paypal。

    当然,梅格惠特曼也保持着一个商人应该有的警觉性。

    不会轻易地相信,任何一个潜在对手,会示好。

    陈楚良给梅格惠特曼打电话,就是要和她通过电话达成合作,成为一同在台子下面看戏的人,而不是和Paypal一起唱对手戏,结果让梅格惠特曼花了高价门票来听。

    他要做的,就是让有为科技拿到国际市场的入场门票。

    而这张门票,至于是半价来的,还是黄牛票,或者是别人送的。

    都可以。

    所以,陈楚良就给梅格惠特曼说:“Paypal的彼得蒂尔已经来到华夏,相信梅格女士不会不知情。而且彼得蒂尔来华夏的目的,你应该也清楚…这大概就是来华夏找他们认为的人傻钱多的卖主来着….”

    梅格惠特曼笑了笑,一个华夏商人能说这句话,就证明,对方不是美国媒体报道的那些人傻钱多的华夏人一类的。

    “陈先生是想告诉我,Paypal的彼得蒂尔来华夏,是演戏给我看….好让我,能够在谈判收购Paypal的时候,多出几亿美元,好让我现在就开始焦急,我们最终不能收购Paypal?”

    陈楚良说:“梅格女士分析的不错。但也只分析对了一半?”

    梅格惠特曼笑了笑,说道:“那剩下没有分析准确的一半呢?”

    陈楚良问她:“难道梅格女士丝毫不担心,我们有为科技能够全盘打包收购了Paypal?而你就那么自信的认为Paypal来华夏是演戏给你看。万一我们收购了Paypal,梅格女士会不会因为你的决策失误而懊恼。”

    在说服梅格惠特曼之前,陈楚良决定采用一些假设影响她的正确判断,毕竟,谈判的技巧,就是要让对手心理上屈服,他相信,作为电商教母,梅格惠特曼肯定也考虑过这个问题,只是现在陈楚良突然放大镜一样,给梅格惠特曼放大出来,让她引起重视,这样,她就能让有为科技与她对等的身份在谈事情了。

    果然,陈楚良的假设战很奏效,梅格惠特曼听后,已经给他说:“如果我没记错的话,Paypal的收购价格,至少在十亿美元左右….说实话,这么庞大的一笔现金,就算是我们eBay这样的上市互联网企业,一下子拿出来,也是很吃紧的,就别说你们一家来自华夏的互联网公司,当然,你们可以向你们银行贷款,但应该也不好贷吧?”

    陈楚良说:“梅格女士,你这就错了,如果要全盘收购,我们有这个能力,。但之所以,我为什么要给你打电话联系,是我觉得我们有更好的办法,为我们双方都争取到最大的利益…毕竟,没有永远的敌人,只有永远的利益。Paypal对于你们eBay 就是做大购物网站的基石,而对于我们来讲,我们需要一个通往国外的门票,搭载我们的产品….说白了,我们就是想借用一下这个支付渠道而已…为了这样一条道路,我们干嘛要花大价钱去修一条新的路出来?所以,这就是我找你谈的原因。”

    梅格惠特曼听懂了陈楚良的目的,他说的每句话都很像那么回事儿,但梅格惠特曼是商人,而且熟悉华夏历史,笑了笑道:“假道伐虢的成语我也学过….你先说说,你怎么让Paypal的创始人改变初衷,最后把收购价格降低一大截。”

    陈楚良没想到梅格惠特曼还懂这么多华夏的故事,说道:“这个问题很好回答。就像现在,有为科技就是Paypal用来加价的筹码….但如果我们和彼得蒂尔的谈判,将这个筹码压缩到无限低….那么,在你面前,Paypal的马斯克就没有任何坐地起价的筹码了…..所以,我想说的是,我们现在虽然买得起Paypal,但我不想花这么多钱,反而,我们以一个很低的价格和彼得蒂尔谈,并且,我们能够组织很大一部分的媒体,报道彼得蒂尔华夏之行出席的一切活动,包括我们双方谈及收购Paypal的对话,都能让媒体报道出来,公开透明的内容,相信,就算马斯克想要让你们觉得,他们来华夏是逼你们加价,这显然不可能了….不过,我们既然这样做,肯定会让马斯克还有来华夏的彼得蒂尔不高兴,我们之间的合作,自然就不会继续圆满完成…所以,前提就是,eBay 和有为科技一起合作,我们一个唱黑面一个唱白面…..”

    陈楚良把自己想要给梅格惠特曼传达的话都已经全部传达到位。

    当然,这个合作是建立在同等地位上的。

    就比如陈楚良强调的,虽然有为科技能够全盘收购Paypal。

    但他还是愿意花最少的钱,得到最大的收益。

    所以,合作,是他提出来的最有利的事情。

    同时,也能让eBay 不会被马斯克等人要价满天飞。

    接了陈楚良这一通电话,听他说完之后,梅格惠特曼沉默了一段时间。

    陈楚良说的这些,都有理有据,而且对于eBay 来讲,是一个很好的机会。

    梅格惠特曼心动了。

    考虑了半响才说:“如果我们两家公司一起合作,那你们的条件是什么?”

    对方终于谈到合作的条件了,陈楚良说:“我们双方五五开….收购Paypal的最终价格,大家五五分摊,各自占有Paypal百分之五十的股权…”

    梅格惠特曼问:“这不是存在着,谁家公司派人去管理,收购后的Paypal?”

    陈楚良说:“梅格女士应该忘记了我先前说的话….我们只是借道….管理的事情,我们愿意交给eBay 去参与。”

    梅格惠特曼没想到陈楚良如此大度,本来她还想说,六四开呢。

    既然有为科技能够把管理权交出来,梅格惠特曼就认为,至少,收购了Paypal之后,eBay 还是大权在握,便是想了一会儿后,说道:“我同意了这个方案….合作愉快。”

    陈楚良笑了笑:“梅格女士,那接下来,你们eBay 就看我们有我科技表演了…呵呵….”
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